بهروز فیروزنژاد از بزرگ ترین تامین کنندگان مواد پلیمری در کشورهای آسیای میانه است. ایشان در این گفت و گو به شیوه فروش مواد پلیمری در بازارهای صادراتی اشاره می کند.

 

 

سایت خبری پپنا (www.ppna.ir): بهروز فیروزنژاد از بزرگ ترین تامین کنندگان مواد پلیمری در کشورهای آسیای میانه است. فیروز نژاد در این گفت و گو به شیوه فروش مواد پلیمری در بازارهای صادراتی اشاره می کند.

 

 

محصولات پتروشیمی  را در خارج از کشور صادر می کنید؟

بله.

 

مواد پلیمری یا شیمیایی؟

مواد پلیمری.

 

مستقیم از پتروشیمی خرید می کنید؟

بله. خود پتروشیمی ترخیص می کند. یعنی گمرک شده تحویل می گیریم.

پروسه اینگونه است. مثلا به پتروشیمی امیرکبیر در خواست خود را اعلام می کنیم. گرید و تناژ را مشخص می کنیم. برای ما به اسم شرکت خارجی پروفرما می دهند. (در ارمنستان، گرجستان و ...) بعد پول را واریز می کنیم.

شماره بارنامه می دهند. ماشین ها را می فرستیم. بارگیری می شوند. بعد در گمرک خودشان ترخیص می کنند.

ما ترخیص شده خرید می کنیم و تحویل مشتریان می دهیم.

 

یعنی شما در بازارهایی که مسلط هستید مواد را پخش می کنید؟

بله. مشتریان ما کارخانجات آسیای میانه هستند.

 

به لحاظ قیمتی؟

پتروشیمی دلاری به ما قیمت می دهد. تقریبا با قیمت های جهانی متناسب است.

 

عمدتا در چه کشورهایی کار می کنید؟

ارمنستان، آذربایجان، گرجستان.

 

در این کشورها مثلا سابیک نیست؟

این کشورها چون مصرف کمی دارند (به نسبت) برای سابیک به صرفه نیست. سابیک هم هست ولی برای کسانی خرید از سابیک به صرفه است که تناژ بالا بخواهند.از سابیک، هند، چین و کره و ... مواد وارد می شود اما در تناژ بالا اقتصادی است.

 

از پتروشیمی مواد را نقدی می خرید؟

بله نقدی می خریم ولی بسته به شرایط هم نقدی و هم اعتباری می فروشیم.

 

شما تنها توزیع کننده مواد پلیمری در این مناطق هستید (از ایران)

یکی دو نفر دیگر هم هستند.

پتروشیمی به هرکسی که به موقع پول بدهد مواد می دهد. مثلا از خود ارمنستان کسانی هستند که مستقیم از پتروشیمی ها خرید می کنند.

 

قیمت ها هر دو هفته یک بار اعلام می شود؟

نه قیمت های صادراتی را هفتگی اعلام می کنند.

 

شما در ارمنستان دفتر دارید؟

بله. اخوی آنجا هستند که سفارشات را می گیرد و من اینجا درخواست خرید می دهم.

 

در بقیه کشورهای آسیایی؟

نمایندگی داریم. به پتروشیمی اعلام می کنیم مثلا 100 تن برای آذربایجان می خواهیم. پتروشیمی مرز خروج را مشخص می کند. چون مواد صادراتی ارزان تر است بار که پلمپ می شود باید از همان مرز خارج شود. در داخل کشور نتوانند مصرف کنند.

 

مالیات ارزش افزوده ندارد؟

 بله. ارزش افزوده ندارد ولی کلا قیمت صادراتی همیشه پایین تر از قیمت داخلی است.

 

 

ارمنستان چقدر مواد پلیمری لازم دارد؟

ارمنستان کلا دو میلیون جمعیت دارد.

1000 تن در ماه کل کارخانه های ارمنستان مصرف دارند. بیشتر فرمینگ کار می کنند. (ظروف یک بار مصرف)  مثلا پلی استایرن را از تبریز خرید می کنیم و در ارمنستان تحویل می دهیم. پلی استایرن تبریز کیفیت خوبی دارد و نسبت به داخل قیمت بهتری دارد.

 

 

قیمت مواد داخلی با صادراتی چقدر فرق دارد؟

بعضی از گریدها تقریبا فرقی ندارد. باید بازار داخل اشباع شود. بازار مواد صادراتی ایران عمدتا در ترکیه است. اکثر پتروشیمی ها در ترکیه نماینده دارند و بازرگانی پتروشیمی هم دفتر دارد. مواد با کشتی در تناژهای بالا به ترکیه می رود. به ما برای فعالیت در ترکیه مواد نمی دهند.

 

بازار داخلی کار نمی کنید؟

نه. اصلا بازار داخل کار نمی کنیم. خیلی فرایند نامتعارفی دارد.

برای صادرات به اوکراین برنامه ریزی می کنیم. چون از روسیه واردات چوب داریم با آنها هم مراوداتی در زمینه مواد پلیمری خواهیم داشت.

 

از تولیدکنندگان ایرانی در این بازارها برای فروش مواد سراغی دارید؟

نه. معمولا سهمیه خود را در داخل می فروشند. از گمرک هم نمی توانند ترخبص کنند. قبلا آزاد بود و ممنوعیتی نداشت هر کسی می توانست مواد صادر کند اما در حال حاضر فقط باید پتروشیمیها خود مواد را صادر کنند و ترخیص کنند.

 

 

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

Go to top